Hogyan dolgozik az ingatlanos, miután aláírtad a megbízást? A legtöbb tulajdonos nem látja pontosan, mi történik a háttérben, pedig éppen ez dönti el, jó áron és ésszerű idő alatt kel-e el az ingatlana. Ebben a cikkben őszintén elmondjuk, hogyan hirdetünk, hogyan árazunk valós eladási adatokból, mit jelent nálunk a sikerdíjas megbízás, és miért nem vállalunk el minden ingatlant. Nem ígérünk csodát, csak azt osztjuk meg, ahogyan mi Debrecenben és a környező településeken dolgozunk, hogy tudd, mire számíthatsz, mielőtt felhívsz. A cél nem az, hogy jól hangozzunk, hanem hogy reális képet kapj a munkánkról, és te dönthesd el, hozzánk illik-e.
Hogyan dolgozik az ingatlanos a gyakorlatban? Először összehasonlító piacelemzést készít a valós, megkötött eladási adatokból, nem a hirdetési árakból. Ezután több csatornán hirdet: a nagy ingatlanportálokon, profi fotókkal és videóval, közösségi médiában és a saját oldalán. A megbízás sikerdíjas, vagyis az ingatlanos akkor jár jól, ha te is: ha jó áron, ésszerű idő alatt eladtok. Egy jó ingatlanos nem vállal el túlárazott ingatlant, mert az a tulajdonosnak árt.
Tartalomjegyzék
- Miért írjuk le, hogyan dolgozik az ingatlanos?
- Hol és hogyan hirdetjük az ingatlanod?
- Miért nem vállalunk el minden ingatlant?
- Honnan tudjuk, mennyi a reális ár?
- Sikerdíjas megbízás – csak akkor fizetsz, ha eladtunk
- Hol dolgozunk – és miért csak ott?
- Kérdések – Együttműködés velünk
Miért írjuk le, hogyan dolgozik az ingatlanos?
Sokan felteszik a kérdést, hogyan dolgozik az ingatlanos, de a válaszra ritkán kapnak konkrét, őszinte választ. A legtöbb tulajdonos nem tudja, mi történik valójában a megbízás után, ezért döntöttünk úgy, hogy nyíltan leírjuk a módszerünket. Sokan úgy adnak megbízást, hogy közben nem tudják, mit várhatnak, és ez a bizonytalanság felesleges, mert könnyen eloszlatható.
A bizalom mindig ott kezdődik, hogy pontosan tudod, mit kapsz. Ha látod előre, hogyan hirdetünk, hogyan árazunk, és mikor fizetsz, akkor nem kell találgatnod vagy aggódnod, mert tiszta a kép. A legtöbb rossz tapasztalat abból ered, hogy a tulajdonos nem tudta, mire számítson, mi pedig épp ezt szeretnénk elkerülni azzal, hogy előre elmondjuk a lényeget. Ez a nyíltság végső soron a mi érdekünk is, mert egy jól tájékozott tulajdonossal sokkal könnyebb és nyugodtabb az együttműködés. Aki érti, mi miért történik, az nem a folyamat ellen, hanem velünk együtt dolgozik, és ez mindkét félnek jobb.
Nem titkolózunk, de nem is mondunk el mindent. Az alapelveinket szívesen megosztjuk, mert ezekből tudod eldönteni, hozzánk illesz-e, a konkrét részletek viszont mindig az adott ingatlanhoz és a te helyzetedhez igazodnak, ezért azok a személyes beszélgetésen derülnek ki. Minden ingatlan más, ezért a jó megoldás sem lehet sablonból, hanem a te helyzetedre szabva születik. Ez a cikk arra való, hogy megismerd a gondolkodásunkat, és tudd, mire számíthatsz. Ha ez egybecseng azzal, amit egy ingatlanostól vársz, akkor nagy eséllyel jól fogunk együtt dolgozni, ha nem, azt is jobb időben tudni. Az eladás teljes folyamatáról az ingatlan eladás Debrecen cikkünkben és az eladóknak szóló oldalunkon írtunk bővebben.
Hol és hogyan hirdetjük az ingatlanod?
A munkánk egyik legfontosabb, kifelé is látszó része az, hol és hogyan jelenik meg az ingatlanod. Ma a vevő több csatornán él, ezért mi is több felületen vagyunk jelen az ingatlanoddal. Van, aki a portálokon böngész, van, aki a közösségi médiában találja meg álmai otthonát, és van, aki egy ismerős megosztásán keresztül akad rá, ezért egyik csatornát sem hagyjuk ki.
A hirdetés főbb csatornái nálunk a következők:
- A nagy ingatlanportálok – ahol a vevők többsége először keres, ezért itt jó minőségű, teljes hirdetéssel jelenünk meg.
- Profi fotó és videós bemutató – egy jól fényképezett, videóval bemutatott ingatlan sokkal több érdeklődőt vonz, mert a vevő először a képek alapján dönt.
- Közösségi média – a Facebook, az Instagram, a TikTok és a YouTube révén ott is elérjük a vevőket, ahol a mindennapjaikat töltik.
- A saját weboldalunk – ide a keresők és az AI-alapú válaszok is hozzák az érdeklődőt, ami tartós, hosszú távú láthatóságot ad.
A jó bemutatás legalább annyit számít, mint a felület. Egy rendezett, jól megvilágított, profi képekkel és videóval bemutatott ingatlan kiemelkedik a kínálatból, és ez gyorsabb eladást, jobb árat jelent. A vevő az első benyomás alapján dönt, ezért az a néhány kép sokszor többet számít, mint bármilyen szöveges leírás. Az eladásra való felkészítésről az ingatlan felújítás eladás előtt cikkünkben írtunk részletesen.
A cél mindig ugyanaz: a megfelelő vevő megtalálása. Nem önmagában az a lényeg, hogy minél több helyen jelenjen meg a hirdetés, hanem hogy a valódi, komoly vevőkhöz eljusson, mert egyetlen jó vevő többet ér, mint száz felületes érdeklődő. A sok érdeklődő, aki csak nézelődik, nemcsak időt visz el, hanem a valódi vevők elől is elveszi a figyelmet. Az aktuális kínálatunkat az ingatlan oldalunkon is megnézheted.
Miért nem vállalunk el minden ingatlant?
Ez talán a legfontosabb rész abban, hogyan dolgozik az ingatlanos nálunk: nem vállalunk el minden ingatlant, és ennek jó oka van. Ez nem válogatás vagy lenézés, hanem sokkal inkább a tulajdonos érdekének a védelme.
Minden megkeresésnél először összehasonlító piacelemzést készítünk. Megnézzük, mennyiért kelnek el a hasonló ingatlanok a környéken, milyen az adott ingatlan állapota és adottsága, és ebből meghatározzuk a reális piaci sávot. Ez nem néhány perces becslés, hanem valós adatokra épülő, alapos munka, mert csak így lehet felelősen nyilatkozni egy ingatlan értékéről. Ez az alapja annak, hogy egyáltalán elvállaljuk-e a megbízást. A piacelemzés nélkül a közös munka csak találgatás lenne, mi pedig nem szeretünk találgatni, amikor a te pénzedről és a legnagyobb értékedről van szó.
Ha a tulajdonos elvárt ára a valós piaci sávban van, vagy közel hozható, akkor dolgozunk. Ilyenkor tudjuk azt nyújtani, amit ígérünk: jó áron, ésszerű idő alatt eladni. A reális ár nem azt jelenti, hogy olcsón adjuk el, hanem azt, hogy a piac által valóban elfogadott, elérhető áron, amiért tényleg van vevő. Ez a normális, gyakori eset, és a legtöbb megbízás így indul. Ilyenkor a közös munka gördülékeny, mert a kiindulópont reális, és a piac visszaigazolja, amit előre láttunk.
Ha viszont az elvárt ár irreális, és a tulajdonos ragaszkodik hozzá, akkor őszintén megmondjuk, és nem vállaljuk el. Ez elsőre furcsán hangozhat, hiszen egy megbízást utasítunk vissza, de valójában a tulajdonos érdekét nézi. Rövid távon nekünk is kényelmesebb lenne mindent elvállalni, csak éppen a tulajdonosnak nem lenne jó, ha egy irreális áron beragadt ingatlan mellett hónapokat veszítene. Egy túlárazott ingatlan hónapokig áll a piacon, az érdeklődők elfogynak, a hirdetés beég, és a végén jellemzően a reális ár alatt kel el, csak sok idő és bosszúság után, rosszabb pozícióból. A vevők ugyanis figyelik, meddig van fent egy hirdetés, és a régóta álló ingatlanra gyanakodva néznek, ami tovább rontja az eladó helyzetét. Ezt nem tesszük meg senkivel, mert a mi nevünk is a végeredményen múlik. Egy elégedetlen eladó, aki hónapokig várt hiába, jogosan lenne csalódott, mi pedig hosszú távon a jó tapasztalatokból élünk, nem a gyors, de rossz megbízásokból. Arról, hogy mennyit ér valójában egy ingatlan, a mennyit ér az ingatlanod cikkünkben írtunk, az eladás adó- és illetékvonzatairól pedig a NAV oldalán tájékozódhatsz hivatalos forrásból.
Honnan tudjuk, mennyi a reális ár?
Ha arról beszélünk, hogyan dolgozik az ingatlanos, a reális ár meghatározása a szakma egyik legfontosabb része. Itt egyáltalán nem tippelünk, és nem a hirdetési árakból indulunk ki, mert azok gyakran csak vágyakat tükröző kívánságlisták.
A hirdetési ár és a valós eladási ár nem ugyanaz. Egy hirdetésben elvben bármilyen ár szerepelhet, de valójában az számít, amennyiért az ingatlan ténylegesen gazdát cserél. Éppen ezért nem a portálokon látott árakból dolgozunk, hanem a valóságból. Sok ingatlan hónapokig hirdetve áll a meghirdetett áron, mégsem kel el annyiért, ezért a hirdetési ár önmagában megtévesztő kiindulópont lenne.
Több éves, ténylegesen megkötött adásvételi árakból és több statisztikai forrásból dolgozunk. Ezeket az adatokat helyi szemmel értelmezzük, mert Debrecenben és a környező településeken ugyanaz a lakás két utcával arrébb már más piac lehet. Egy adott városrészben az iskola közelsége, a parkolás vagy a csendes utca többet érhet, mint egy másikban, és ezt csak az adatok és a helyismeret együtt mutatja meg igazán pontosan. A helyismeret az, ami az adatokból valós, működő árat csinál, miközben a tágabb piaci trendekhez a Magyar Nemzeti Bank elemzései adnak megbízható hátteret. Együtt adnak teljes képet: az országos trend a nagy irányt, a helyismeret pedig a konkrét, utcaszintű valóságot.
A helyi tudás nélkül az adat félrevezet. Egy országos átlag vagy egy internetes kalkulátor nem tudja, hogy egy adott utca csendes vagy forgalmas, hogy a társasház rendezett-e, vagy hogy az adott városrész éppen felfelé ível. Ezt csak az látja, aki a helyszínt és a helyi piacot ismeri. Egy tapasztalt helyi szakértő ránézésre tudja, mi az, ami egy adott utcában felér vagy leront egy árat, mert száz hasonló esetet látott már a közelben. A módszerünk részleteiről az összehasonlító piacelemzés oldalunkon írtunk, a te ingatlanodra vonatkozó konkrét számokért pedig kérj díjmentes piacelemzést.
Sikerdíjas megbízás – csak akkor fizetsz, ha eladtunk
A sikerdíjas megbízás a módszerünk fontos része, mert ez teszi közössé az érdekünket a tiéddel. A lényege nagyon egyszerű és teljesen tiszta.
Nincs előre fizetés és nincs havidíj. Nem kérünk pénzt azért, hogy egyáltalán foglalkozzunk az ingatlanoddal, és nem terhelünk rád rendszeres költséget a hirdetés ideje alatt. Így nem fordulhat elő, hogy fizetsz valamiért, ami végül nem hozott eredményt, mert a kockázatot mi visszük. A díjazásunk kizárólag az eredményhez kötött, semmi máshoz. Ez egyszerű, átlátható, és nincs benne rejtett tétel, amivel utólag meglepnénk. Így nyugodtan bízhatsz meg minket, mert a mi sikerünk csak a te sikeredből származhat.
Csak akkor fizetsz, ha eladtunk. Ez azt jelenti, hogy a mi érdekünk pontosan ugyanaz, mint a tiéd: jó áron, ésszerű idő alatt eladni, mert nekünk is csak akkor van bevételünk, ha sikerül. Nem attól függ a bevételünk, hány hónapig hirdetünk, hanem attól, hogy a végén létrejön-e a jó adásvétel. Ez a modell önmagában garantálja, hogy nem elhúzzuk, hanem meg akarjuk oldani a feladatot. Nem az idővel, hanem az eredménnyel keresünk, ezért minden érdekünk az, hogy a te ingatlanod tényleg elkeljen, méghozzá jó feltételekkel. Ez a szemlélet végigkíséri az egész közös munkát, az első piacelemzéstől az adásvételig.
A konkrét díjról személyesen beszélünk. Ez több tényezőtől függ, ezért mindig az adott megbízáshoz igazítva, nyíltan egyeztetjük, még a közös munka előtt, hogy semmi ne érjen meglepetésként. A közvetítői díj működéséről az ingatlanközvetítői díj Debrecen cikkünkben írtunk bővebben.
Hol dolgozunk – és miért csak ott?
Ahhoz, hogy megértsd, hogyan dolgozik az ingatlanos igazán jól, azt is tudni kell, hol dolgozik. Mi tudatosan egy jól behatárolt területen tevékenykedünk, és ennek komoly szakmai oka van.
A tulajdoni viszonyokat és a terheket egyébként bárki ellenőrizheti az ingatlan-nyilvántartás hivatalos, elektronikus felületén, az e-ingatlan.gov.hu oldalon, ez a biztonságos vásárlás egyik alapja. A területünk Debrecen és a környező települések. Debrecenben és a hozzá tartozó városrészekben, valamint Józsán, Mikepércsen, Ondódon, Hajdúböszörményben, Bocskaikerten és Sárándon dolgozunk. Ez a 6+1 település az, amit a napi munkánk során valóban ismerünk. Ismerjük az egyes városrészek hangulatát, a jó és a kevésbé keresett utcákat, és azt is, hogy melyik környéken milyen típusú vevő keres éppen. Ez a tudás nem térképről vagy statisztikából jön, hanem abból, hogy nap mint nap itt dolgozunk.
A tudatos szűkítés a pontosság miatt fontos. Ahol minden utcát, minden városrészt ismerünk, ott tudunk igazán pontosan árazni, és ott tudunk valódi, helyi vevőkört mozgatni. Egy jól ismert területen azt is tudjuk, kinek szólhat éppen egy adott ingatlan, ezért gyorsabban találjuk meg a megfelelő vevőt, és ritkábban megy el az idő rossz irányba. Egy olyan ingatlanost, aki az egész országot lefedi, jellemzően nem köti helyi tudás egyik területhez sem, ezért nehezebben lát pontosan. Mi inkább kevesebb helyet ismerünk igazán mélyen, mint sok helyet felületesen, mert az ügyfeleinknek ez ér többet.
A helyismeret a te előnyöd. Amikor a helyi piacot mélyen ismerő ingatlanos dolgozik az ingatlanoddal, akkor a reális árat is pontosabban látja, és a megfelelő vevőt is gyorsabban megtalálja. A helyismeret nem plusz szolgáltatás, hanem az alapja annak, hogy egyáltalán jól tudjuk végezni a munkánkat. A környékünk egyes településeiről a Bocskaikert, Mikepércs, Sáránd cikkünkben és a Józsa ingatlanpiacáról szóló cikkünkben írtunk. Ha vásárolni szeretnél a környéken, az ingatlant keresel oldalunk is segít.
Kérdések – Együttműködés velünk
Mennyibe kerül az összehasonlító piacelemzés?
Az összehasonlító piacelemzés nálunk díjmentes és kötelezettségmentes. Elkészítjük, megmutatjuk, mire alapozzuk, és onnantól a te döntésed, hogyan tovább. Akkor is elkészítjük, ha végül nem velünk dolgozol, mert azt valljuk, hogy egy jó döntéshez először tiszta képet kell kapnod az ingatlanod értékéről. Nem kötelez semmire, és nem jár együtt semmilyen rejtett költséggel. A célja az, hogy tiszta, valós képet kapj az ingatlanod értékéről, amire aztán nyugodtan alapozhatod a döntésedet.
Mi történik, ha túl magasnak tartjátok az áramat?
Ilyenkor őszintén megmondjuk, és megmutatjuk, mire alapozzuk a véleményünket: a valós, megkötött eladási adatokra és az ingatlan adottságaira. A döntés ezután a tiéd. Nem az a célunk, hogy lebeszéljünk az árról, hanem hogy tisztán lásd, mire számíthatsz az adott áron. Ha ragaszkodsz egy irreális árhoz, azt nem vállaljuk el, mert az a te érdeked ellen való, de a valós helyzetet mindig tisztán elédtárjuk. A végső döntés minden esetben a tiéd marad, mi csak a tényeket és a tapasztalatunkat adjuk hozzá.
Kizárólagos megbízás kell hozzá?
Ezt személyesen beszéljük meg, mert mindkét formának megvan a maga helye és logikája. A lényeg, hogy előre, nyíltan tisztázzuk a kereteket, hogy mindketten tudjuk, mire számíthatunk. Egy jól átbeszélt megbízás sok későbbi félreértést előz meg, ezért ezt sosem hagyjuk homályban. Az a jó, ha mindketten pontosan tudjuk, mit vállalunk, és mit várhatunk a másiktól. Nem akarunk semmit ráerőltetni senkire, ezért ez mindig közös döntés.
Mikor fizetek?
Csak akkor, ha eladtunk. A megbízásunk sikerdíjas, tehát nincs előre fizetés és nincs havidíj: a díjazás az eredményhez kötött. Így a mi érdekünk ugyanaz, mint a tiéd, és a fizetés csak a sikeres eladás után esedékes. Ez a modell önmagában is jelzi, hogy hiszünk abban, amit csinálunk, hiszen csak akkor van bevételünk, ha valóban eredményt hozunk.
Milyen gyorsan kerül piacra az ingatlanom?
A reális áron induló, jól bemutatott ingatlan hamar piacra kerül, mert a felkészítés, a fotózás és a hirdetés összeállítása után azonnal indulhat az értékesítés. Az energia nagy részét az elején fektetjük be, hogy az ingatlan jó minőségben, jó áron és a megfelelő üzenettel jelenjen meg. A pontos ütemezés az ingatlan állapotától és a felkészítéstől függ, ezt a közös munka elején átbeszéljük, hogy tudd, mire számíthatsz. Nem ígérünk irreális határidőt, de azon vagyunk, hogy az ingatlanod a lehető leghamarabb, jó feltételekkel kerüljön piacra.
Elvállaltok bármilyen ingatlant?
Nem feltétlenül, és ezt előre, őszintén jelezzük. Ha az elvárt ár reális, vagy közel hozható a valós piaci sávhoz, szívesen dolgozunk, mert ilyenkor tudunk igazán jó eredményt hozni. Ha viszont az ár irreális, és a tulajdonos ragaszkodik hozzá, azt őszintén jelezzük, és nem vállaljuk el, mert a túlárazott ingatlan a tulajdonosnak árt a leginkább. Inkább mondunk nemet az elején, mint hogy hónapokig tartó, eredménytelen közös munkába vigyünk bele bárkit.
Szerző:
Ezt a cikket a Mashingatlan.hu csapata, Major Sándor helyi ingatlanszakértő közreműködésével készítette, aki Debrecenben és a környező településeken évek óta foglalkozik ingatlanértékesítéssel. A célunk a tényszerű, őszinte tájékoztatás, hogy tudd, mire számíthatsz, mielőtt felhívsz. Hisszük, hogy a jól tájékozott tulajdonossal születik a legjobb közös eredmény, ezért osztjuk meg nyíltan a módszerünket.
Kérj ingyenes összehasonlító piacelemzést – +36 70 454 1496
Kapcsolódó linkek, tartalmak
- Nézd meg aktuális eladó ingatlanjainkat Debrecenben és környékén
- Otthon és lakberendezés inspiráció Pinteresten
- Kövess minket Facebookon – helyi ingatlanhírek és tanácsok
- Ingatlanos munka a gyakorlatban – videók TikTokon
- Helyi ingatlanos útmutatók videókon – Mashingatlan YouTube csatorna
